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今天聊一下怎么做產業鏈的分析，為了不讓整篇文章看起來那么枯燥和理論化，所以會結合一個行業來做分析和思考。
一般我們做產業鏈的分析，是需要帶著問題，帶著解決問題的目的去了解的，這樣才會有思考，有觀點。
做產業鏈分析，不是從頭到尾全部去深度了解，這樣會沒有目標，會把自己的思路搞亂。我的客戶是一家鋁材制造業的公司，生態角色是中下游，設定這個角色之后，要抱著幫助企業制定發展戰略的目的去做分析。
第一部分：鋁型材行業的基礎了解和思考（先認知行業、認知品類以及了解品類的特點）
行業規模：略。（對于講方法論而言重要性不高，知道是增長的趨勢即可）——接思考：為什么呈增長趨勢？驅動因素是什么？增長的點在哪？
——接思考：政策之下我們需要調整什么以應對好未來的要求？如：智能化實現減排、再生鋁業務的布局等等？
——接思考：對鋁型材的發展起到推動和制約的產業有哪些？需要依托這個去布局企業的發展戰略規劃！例如房地產對應建筑鋁型材；新能源汽車對應汽車零配件鋁材。
品類劃分：通過不同的加工方法/工藝以及應用的領域不同，可制成各類建筑型材、工業型材、鋁箔、鋁板帶等產品；
——接思考：各類占比如何？哪塊蛋糕最大？競爭如何？未來的增長類目是哪個點？為什么？應用在不同的品類、市場，其加工工藝的差別多大？是否具備加工環節的技術壁壘？
品類特點：鋁合金具有易加工、質量輕、導電性好、高強度、耐腐蝕等諸多優點，同時相對于鋼鐵、銅等成本較低，
——接思考：產品特性源于材料，從減本增效、建立壁壘的角度思考，材料層面是否能夠繼續突破？可能性多大？是否能夠被其他品類替代？
品類發展歷史和現狀：品類是否成熟？有沒有重要的發展拐點？驅動原因是什么？材料的突破？工藝技術的突破？應用場景的突破？
PS：給企業做經營規劃不是線性的，即不是從每一個環節中找到利于企業/適合企業布局的點，而是要有全局的思考，一般的角度都是需求出發，反推整個產業前、后端。而在接下來的分析中，我會首先從產業鏈的每個環節先做一次分析（了解每個環節需要思考的要點），然后再從解決客戶需求的角度做一次思考的邏輯（建立商業分析的思維邏輯）。
?、?是自有礦廠還是采購？（如涉及自身就是開采方，則需要進一步分析熔煉方法和鑄造工藝，環節中通過智能化的廠房建設、數字化管理、智能設備的引進、工藝的提升是否能夠實現降本增效）
2、型材加工：型材加工是鋁型材從初級形態轉變為最終產品的關鍵步驟① 生產工藝劃分：擠壓、拉伸、鍛造、壓鑄等，進一步分析每種工藝生成的產品其用途和適用性是什么，產品性能如何。如：汽車其量化、降低成本、結構剛性的要求下，要求一體化壓鑄工藝。
3、質量控制與標準：有沒有國標，行準？業內以什么為標尺？企業標準是不是高于這個標準？不同應用場景是否有不同的標準？我們是否參與制定標準？是否高于平均水平？業務是否能拓展的基礎要素！
?、?是否有被替代的可能（如光伏領域的海上光伏鋁材，替代的可能性是存在的，如更耐腐蝕的玻纖復合邊框）
?、?需求和趨勢是什么？（企業發展需求-降低成本、政策要求-雙碳背景、門窗企業-結構設計工藝等）
?、?各行業的應用規模多大，是紅海還是藍海？（如光伏領域、新能源汽車結構部件的興起，驅動了整個行業的發展，雖然光伏結構件的需求量大，但是進入的資本多，基本處于飽和的狀態，而且進入門檻低；而新能源結構這邊對企業的設備要求、服務響應速度等方面有高要求）
前面我們也說過，做產業鏈的分析要帶著問題去看每個環節，那么就以上的需求探索，我們可以得出什么信息呢？
以切入新能源汽車的輕量化市場去做假設，我們在做需求研判的時候應該怎么思考和分析，企業是否應該、合適進入這個市場：
這里面就需要考慮幾個層面的內容：材料、工藝、成本、技術難度、應用價值、利潤價值、規模價值等等
1、材料：鋁合金、鋁型材（鋁合金）發展至今已經有一百多年的歷史了，在材料的創新上我們可以說沒有太多的“變數”，或者說這個“變數”是可遇不可求的，可以說影響企業經營的“變數”是供應原材料的價格上漲（受限于礦廠開采、國際形勢變動下的關稅，限制進出口等等）。
進一步思考：回收鋁的業務布局是否可行（政策、企業實力、鋁回收的難易程度、回收后加工生產的工藝難度、是否有相關標準限制？等等），不做展開！
2、工藝：新能源汽車帶火的一個關鍵工藝（或者說是特斯拉引領的）叫“一體化壓鑄”；
思考：什么是一體化壓鑄？為什么需要一體化壓鑄？和擠壓工藝有什么不同？其核心的優勢價值是什么？需要什么工藝設備？
3、布局成本：企業是否已經布局了這個技術設備的研發/生產？如果沒有，為什么？人才？設備？
4、價值：一體化壓鑄生產的產品是否能夠給企業帶來增長？（增長空間、競爭等）是否還有機會進入主機廠的采購供應商名單？需要做哪些才可以？是否具備持續增長的可能？
如：一體化壓鑄主要產出的產品是什么？準入的門檻是什么？對于企業經營而言還需要考慮什么？（eg：某一車企需要某一部件，但是這個部件需要同時幾個企業去競標，競標內容是生產的質量、成本、周期等，企業應對這個內容還需要考慮：這個企業能夠賣出去多少車？因為部件都是個性化的，不太可能這家的和別家的一樣（規模）我能不能平衡我的產線搭建和運營的成本？這是一個賭注）
做個小結：從這里的分析可以看出，做類似分析其實是一個線性的思維，雖然會有交叉的內容摻雜，但是都會有一條主線，而這條主線會鏈接前-中-后的環節；
材料開采/成本——材料創新——生產（工藝技術、設備）——產品（產品結構、創新點、個性化、成本等）——客戶（需求轉變、規模、發展前景）
